開闊的公共辦公區(qū)、自由無間的工作臺、咖啡室、電話室、入睡室……位於胡志明市中心、西貢河畔的新華創(chuàng)新中心內(nèi)，工作、生活設(shè)施一應(yīng)俱全。除了硬件設(shè)施，創(chuàng)業(yè)者Phong告訴我們，這間中心還幫助創(chuàng)業(yè)者尋求問題解決方案，乃至提供各類創(chuàng)業(yè)信息和指引。

蔡卓思（Jesse），越南新華創(chuàng)新中心的創(chuàng)辦人。過去兩年多時(shí)間，在他的不懈努力下，新華創(chuàng)新中心從無到有、從有到優(yōu)，一步步在越南當(dāng)?shù)厝〉昧藷o出其右的發(fā)展地位。

這樣看似「不可能完成的任務(wù)」如何實(shí)現(xiàn)？幾十年如一日深耕傳統(tǒng)行業(yè)的新華集團(tuán)，又如何與「創(chuàng)新」結(jié)緣？國家「一帶一路」發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施十年，如何讓這家駐扎越南的傳統(tǒng)港企煥發(fā)新的生機(jī)？大公文匯全媒體「絲路盛放洋紫荊」系列第三集，帶您探尋問題的答案。

「站在巨人肩膀上」

新華集團(tuán)與越南緣分匪淺。公司自1970年代起已在越南開展業(yè)務(wù)，涉獵領(lǐng)域涵蓋水產(chǎn)、咖啡、地產(chǎn)、金融四大領(lǐng)域。蔡冠深更曾因多年來對越南的貢獻(xiàn)，獲越南國家主席頒發(fā)的友誼勳章。

以上種種，好似蔡卓思的「主角光環(huán)」，但2018年安排剛剛大學(xué)畢業(yè)的蔡卓思來到越南，身為父親的蔡冠深並非刻意為之。「他在加拿大出生、成長，來到越南時(shí)人生路不熟。這裏的社會環(huán)境、語言、法律與他之前熟悉的環(huán)境多有不同，所以只是想他鍛煉學(xué)習(xí)一下。」蔡冠深說。

然而，突如其來的新冠疫情將蔡卓思「困」在當(dāng)?shù)?，有了更多時(shí)間熟悉和了解越南的環(huán)境，一晃四年，他在困難中摸索、學(xué)習(xí)和成長。

隨著了解深入，蔡卓思發(fā)現(xiàn)，除了被外界普遍看好的房地產(chǎn)投資市場，越南也是科技、創(chuàng)業(yè)方面的投資藍(lán)海?！赶愀垡呀?jīng)有很多的初創(chuàng)企業(yè)，競爭非常激烈。但越南還是一個(gè)很年輕的市場，一切才剛剛開始?！共套克颊f。

於是，蔡卓思萌生了在越南創(chuàng)辦創(chuàng)新中心的想法。

事實(shí)上，搭建創(chuàng)新中心，對新華集團(tuán)來說駕輕就熟。中國內(nèi)地、日本、加拿大、柬埔寨……新華集團(tuán)業(yè)務(wù)版圖觸及之處，都設(shè)有新華創(chuàng)新中心。然而，事情的進(jìn)展並不十分順利。蔡卓思回憶，「初期我們要去參加很多初創(chuàng)企業(yè)的活動(dòng)，從而了解他們的發(fā)展情況，但因?yàn)樾氯A本身不是做創(chuàng)新的東西，很多創(chuàng)業(yè)者不是很了解我們，一開始他們就會認(rèn)為我們是不是想抄襲他們的產(chǎn)品?！?/p>

蔡卓思說，以新華集團(tuán)此前在越南良好的聲譽(yù)為基礎(chǔ)，加上他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極和本地創(chuàng)業(yè)者溝通，他們才接受，我們做的事情是「幫投資者尋找初創(chuàng)企業(yè)，幫初創(chuàng)企業(yè)找投資者」，而且是非牟利的活動(dòng)。

帶領(lǐng)越南初創(chuàng)企業(yè)走出去

「幫投資者尋找初創(chuàng)企業(yè)，幫初創(chuàng)企業(yè)找投資者」，這樣的理念如何落地？蔡卓思認(rèn)為，首先要幫助創(chuàng)業(yè)者們改變觀念，打破過往僅僅專注於本土市場的局限性，而是去拓展國際市場。在蔡卓思眼中，每個(gè)國家、每個(gè)城市的創(chuàng)科都有所不同，而越南新華創(chuàng)新中心作為超級聯(lián)繫人，正正能夠利用其在不同國家的人才、資源優(yōu)勢，助力越南初創(chuàng)企業(yè)「走出去」。

從事智能家居系統(tǒng)開發(fā)的CYFEER公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Phong便是受益者之一。2018年，在與新華集團(tuán)代表溝通後，Phong抱定拓展海外網(wǎng)絡(luò)，與其他國家企業(yè)交流的想法，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加由香港科技園主辦的電梯募投大賽（Elevator Pitch Competition，簡稱EPiC）。在比賽中，CYFEER作為三家越南初創(chuàng)科技企業(yè)之一入圍，與來自全球200多個(gè)國家，人工智能和機(jī)器人、金融科技、健康老齡化、智慧城市和下一代技術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者角逐高下。

回憶起到香港參加比賽的經(jīng)歷，Phong至今仍記憶猶新。比賽以「電梯募投大賽」命名，即是要求參賽者在一程一分鐘的電梯旅程中，向投資者和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的評委闡述自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，盡可能地說服評委，獲得他們的支持。

Phong意識到，在一分鐘時(shí)間內(nèi)、在電梯以高速行駛的情況下，又要用非母語的英語進(jìn)行表達(dá)，評委很難聽清所有表述。因而他決定僅用前20秒完成自我介紹，餘下的40秒，則以圖片形式，更加直觀地展示公司產(chǎn)品的運(yùn)作模式。

最終，Phong和他的團(tuán)隊(duì)拿到這次比賽的前10名，並獲得香港科技園爲(wèi)期6個(gè)月的培訓(xùn)計(jì)劃。這樣的成績讓越南政府和香港特區(qū)政府都為之眼前一亮。蔡卓思說，以此為契機(jī)，香港科學(xué)園也發(fā)現(xiàn)越南初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，香港大學(xué)、香港科技大學(xué)等高校亦先後與越南新華創(chuàng)新中心達(dá)成合作意向，粵港澳大灣區(qū)和越南的科技合作，也正在提上日程。

企業(yè)可擴(kuò)展性至關(guān)重要

如今，Phong的團(tuán)隊(duì)進(jìn)化升級，成為從事物業(yè)管理平臺系統(tǒng)研發(fā)的公司，他們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品更實(shí)現(xiàn)反哺，為越南新華集團(tuán)提供物業(yè)管理支持。而在越南新華創(chuàng)新中心的展示墻上，記者看到，以這裏為起點(diǎn)成長起來的初創(chuàng)企業(yè)眾多，其中許多已然成為行業(yè)佼佼者。

眾所周知，創(chuàng)業(yè)大多九死一生。越南新華創(chuàng)新中心能夠成為「創(chuàng)業(yè)者的搖籃」，與蔡卓思的獨(dú)到眼光不無關(guān)係?！赋鮿?chuàng)企業(yè)，我最看重的就是它的可擴(kuò)展性。」除了大多數(shù)企業(yè)關(guān)注的技術(shù)創(chuàng)新之外，蔡卓思認(rèn)為，企業(yè)的增長模式需要時(shí)可以拷貝的、能夠?qū)崿F(xiàn)10倍、20倍增長的，這樣才有長遠(yuǎn)發(fā)展下去的基礎(chǔ)。

另一方面，企業(yè)的銷售渠道也尤為重要?！妇葡悴慌孪镒由睢沟臅r(shí)代已然過去，蔡卓思以越南新華創(chuàng)新中心自身的舉例，「即便平臺做得再好，沒有人認(rèn)識就沒人來。就像是有非常好的產(chǎn)品，沒有銷售渠道就賣不出去，這樣不斷有人工費(fèi)、租金費(fèi)，長此以往，如果企業(yè)家沒有一個(gè)好的心態(tài)，很快就會失敗?！共套克颊f。

而要完成對創(chuàng)業(yè)者的考察，對蔡卓思本人也是一種考驗(yàn)。電腦工程專業(yè)的學(xué)科背景給了蔡卓思一定程度的優(yōu)勢。「就算一個(gè)人講得天花亂墜也好，我和創(chuàng)業(yè)者溝通時(shí)，會問多幾個(gè)細(xì)節(jié)上的問題。這樣我就會知道，他是不是真的正在做，還是請別人幫他做，還是什麼情況?！?/p>

在Phong看來，蔡卓思有著與眾不同的特質(zhì)——相比宏觀視野、發(fā)展前景等抽象概念，他更加關(guān)注細(xì)節(jié)，因?yàn)椤讣?xì)節(jié)決定成敗」。蔡卓思告訴Phong，大多數(shù)企業(yè)發(fā)展到一定程度，其願(yuàn)景是具有相通性的，而此時(shí)起到?jīng)Q定性作用的，往往是我們?nèi)绾稳ヌ幚砣粘９ぷ髦屑?xì)枝末節(jié)的小事。

幫助創(chuàng)業(yè)者 也是創(chuàng)業(yè)者本身

蔡卓思的工作，是發(fā)現(xiàn)並幫助有潛力的越南初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者；與此同時(shí)，蔡卓思和他一手成立的越南新華創(chuàng)新中心，也都走在創(chuàng)業(yè)路上。那麼，從2020年成立發(fā)展至今，蔡卓思的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合格嗎？

蔡卓思在海外多年，深諳創(chuàng)新中心建設(shè)和功能設(shè)置方面的國際標(biāo)準(zhǔn)，更將這一套標(biāo)準(zhǔn)移植到越南本地?！赣脩簟筆hong評價(jià)說，越南新華創(chuàng)新中心的整體設(shè)計(jì)和設(shè)施配套與他在香港見到的創(chuàng)新中心相似，它提供一些越南本地難以買到的先進(jìn)設(shè)備，為創(chuàng)業(yè)公司提供實(shí)驗(yàn)室、專業(yè)的指導(dǎo)咨詢服務(wù)等。

Phong還提到，因?yàn)樵侥先允前l(fā)展中國家，本地開設(shè)的創(chuàng)新中心也更多注重扶持農(nóng)業(yè)、硬件相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)發(fā)展，而越南新華創(chuàng)新中心則更傾向於扶持軟件、高新科技相關(guān)企業(yè)發(fā)展?！肝蚁嘈旁侥闲枰獙Ω咝驴萍计髽I(yè)的關(guān)注，這樣我們才可以發(fā)展得更快?！?/p>

蔡卓思的越南新華創(chuàng)新中心亦獲得越南當(dāng)?shù)卣年P(guān)注，越南計(jì)劃投資部下屬的國家創(chuàng)新中心曾組織人員前來參觀，「他們說我們設(shè)置的設(shè)施還有功能，比如休息區(qū)、私人電話室等設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了為初創(chuàng)企業(yè)服務(wù)，值得他們借鑒學(xué)習(xí)?！剐氯A集團(tuán)河內(nèi)代表秋羅說。

精準(zhǔn)把握本地創(chuàng)業(yè)者，也是目標(biāo)用戶的需求，成創(chuàng)業(yè)者蔡卓思靠的是扎扎實(shí)實(shí)的本地調(diào)研。「他是一個(gè)很好的傾聽者」，Phong透露，在創(chuàng)新中心籌建過程中，蔡卓思多次與他溝通，深入了解本地創(chuàng)業(yè)者需要怎樣的支持?？吹讲套克紵崆楦邼q，Phong亦毫無保留地分享了自己在越南本地創(chuàng)業(yè)多年的觀察與思考。

「僅僅一兩年後，他就將這個(gè)創(chuàng)新中心建立起來，真的是行動(dòng)非常迅速的?！筆hong說。

家族背景加持？ 蔡卓思指重在思維方式

除了創(chuàng)新中心的工作，蔡卓思現(xiàn)下主要負(fù)責(zé)新華集團(tuán)東南亞板塊的業(yè)務(wù)，疫情緩和後，輾轉(zhuǎn)越南、柬埔寨、香港多地開展工作。父親蔡冠深當(dāng)年無心插的「柳」，已「柳成蔭」。

談及蔡卓思幾年來在事業(yè)上的進(jìn)步，身為父親的蔡冠深首先是欣慰的。他回憶指，有次自己偶然旁聽了蔡卓思牽頭籌辦的一個(gè)線上創(chuàng)新論壇，「發(fā)現(xiàn)嘉賓有美國的、加拿大的、香港的、北京的」，不僅如此，「以前看到他拿稿都讀不清楚，現(xiàn)在都不用稿了，英文、普通話、廣東話訪問全部沒問題。我發(fā)現(xiàn)他真的成長了。」

欣慰之餘，蔡冠深對兒子的未來，仍有更高的期待。他坦言，當(dāng)下世界競爭非常激烈，很多事並不是僅僅靠勤奮就可以做到?！溉绻皇怯眯氯A的名做創(chuàng)新中心，可能沒有人會理睬?！挂虼?，蔡冠深希望蔡卓思可以不斷進(jìn)步，除了做生意，也能在社會各方面有所發(fā)展。

家族背景是否對創(chuàng)業(yè)有所加持？蔡卓思有著自己的想法。在他看來，家族背景帶給他更多的，是一套較同齡人更成熟的處理問題的方式。他坦言，因?yàn)楸容^注重規(guī)矩，坐言立行、待人接物都要經(jīng)過思考，因而自己做事情時(shí)亦都會思考多些、盡量開拓思維?！肝也皇强匆婚g公司每天賺多少錢，而是更加留意文化、教育、科技等等方面，國家重視什麼，再與生意的結(jié)合，在此基礎(chǔ)上，還要有更高的觀點(diǎn)。」蔡卓思說。

至於父子間如何交流溝通，「過來人」蔡冠深說，這條路應(yīng)該怎樣走，我們走過了、知道了，自然不會讓自己的下一代走歪路。但大部分時(shí)候，他採取「放手」模式，「有事通電話，沒事你自己慢慢做?！?/p>

那麼蔡卓思自己想成為一個(gè)怎樣的企業(yè)家呢？他概括為：眼光開闊一些、知識多一些、朋友多一些，涉獵面廣一些，不用做到最大，但要對每個(gè)人友好，和更多人合作。

■ 大公文匯全媒體特派越南採訪團(tuán)：梁濤、蘇婷、芮雯、沐晚、任青、Sum

■ 撰 文：大公文匯全媒體記者 沐晚

■ 視頻拍攝：大公文匯全媒體記者芮雯、任青、Sum

■ 視頻製作：大公文匯全媒體記者Peter、梁濤、思明

■ 旁白：鄧文瀚

——————————————————

【關(guān)於「絲路盛放洋紫荊」系列專題】

大公文匯全媒體將持續(xù)關(guān)注「一帶一路」上的香港人，並將跟隨他們的腳步採訪報(bào)道，為讀者展示一幅幅香港人用獅子山精神在絲路打拚的美好畫卷，感受絲綢之路沿途盛放的洋紫荊之美。更多動(dòng)人故事，請繼續(xù)留意我們的大型系列專題報(bào)道「絲路盛放洋紫荊」。

相關(guān)閱讀：

（有片）香港企業(yè)家深耕9年　孟加拉百人村脫貧變?nèi)f人鎮(zhèn)【「絲路盛放洋紫荊」系列視頻專題之一】

這位「香港媽媽」讓孟加拉孤兒有了家｜「絲路盛放洋紫荊」系列視頻專題

港商「散管」下的越南企業(yè)：印刷廠房平地起 技術(shù)迭代正發(fā)生【「絲路盛放洋紫荊」系列視頻專題之二】

「絲路盛放洋紫荊」｜從運(yùn)動(dòng)中挖掘生意經(jīng)　葉長春：最重要是同自己比