（香港文匯報(bào)記者 殷考玲、涂穴）香港特區(qū)政府於2022年12月底推出一系列招攬人才措施，積極吸納各地人才，截至今年6月底已有約13萬人才經(jīng)各項(xiàng)人才計(jì)劃來港，內(nèi)地服裝定製領(lǐng)導(dǎo)品牌衣邦人創(chuàng)始人、董事長兼CEO方琴就是透過香港的人才計(jì)劃，來港拓展事業(yè)的其中一員。衣邦人位於香港首間分店已於6月中開幕，方琴接受香港文匯報(bào)訪問時(shí)表示，她透過香港的人才計(jì)劃，已於去年夏天取得香港身份證，日後會(huì)有更多時(shí)間在港發(fā)展，她認(rèn)為衣邦人要國際化，香港是一個(gè)特別好的中心點(diǎn)，最重要的是特區(qū)政府推出了優(yōu)才通及高才通計(jì)劃，一間企業(yè)要海外拓展需要人才組合，要有本地招募的同時(shí)，也要有內(nèi)地公司派員過來，這樣才可以將企業(yè)在內(nèi)地發(fā)展所累積的優(yōu)勢帶來香港。

衣邦人要國際化，香港是一個(gè)特別好的中心點(diǎn)，最重要的是特區(qū)政府推出了優(yōu)才通及高才通計(jì)劃，一間企業(yè)要海外拓展需要人才組合，要有本地招募的同時(shí)，也要有內(nèi)地公司派員過來，這樣才可以將企業(yè)在內(nèi)地發(fā)展所累積的優(yōu)勢帶來香港。

在2019年，衣邦人就已經(jīng)註冊香港公司想在港發(fā)展，但礙於疫情關(guān)係，去年才再開始在香港尋找機(jī)會(huì)，方琴在去年年底做好了地段的選擇，以及市場的考察之後，發(fā)現(xiàn)尖東這個(gè)地區(qū)不錯(cuò)，而且她覺得香港本地人才具國際化程度，以及有很多國際旅客，對(duì)衣邦人的吸引力是很大。

香港是邁向國際化特別好的起點(diǎn)

「香港的人員質(zhì)素比較高，普遍也接受過大學(xué)教育水平，英文等語言能力很好，衣邦人要國際化的話，香港是一個(gè)特別好的中心點(diǎn)，因?yàn)橄愀凼亲杂少Q(mào)易港，稅率也比較低，最重要的是特區(qū)政府推出了優(yōu)才通及高才通計(jì)劃，一間企業(yè)要海外拓展需要人才組合，要有本地招募的同時(shí)，也要有內(nèi)地公司派員過來，如果沒有完善的人才政策，很難將企業(yè)在內(nèi)地發(fā)展所累積的優(yōu)勢帶來香港?！雇高^香港高才通等計(jì)劃，方琴稱該公司的人員可以來港工作，不用經(jīng)常去辦簽證，可以更專心發(fā)展事業(yè)。

方琴於去年夏天取得香港身份證，以後也會(huì)有更多時(shí)間在香港發(fā)展。「香港新店於今年4月底開始試業(yè)，我從4月底到現(xiàn)在已經(jīng)開啟了兩個(gè)月內(nèi)地、香港兩邊走的生活，也開設(shè)了本地的手機(jī)號(hào)碼，現(xiàn)在我已經(jīng)有了固定的住所，雖然還不是買的是租屋，有了本地的固定住所，但每次來港也不用拖著行李箱了。對(duì)我個(gè)人來說，除了公司的生意之外，我發(fā)現(xiàn)這樣兩邊走的生活，對(duì)我的家庭來說也多了很多選擇，例如是在子女教育上可以有更多的選擇，在港拓展業(yè)務(wù)令我發(fā)現(xiàn)更多不同的可能性?！顾龑?duì)於目前內(nèi)地、香港兩邊走的生活感到開心和滿意。

港英語環(huán)境好 子女?dāng)M來港就學(xué)

方琴的子女過往也曾經(jīng)來港參加夏令營，了解香港的學(xué)習(xí)環(huán)境，「現(xiàn)時(shí)我的兒子還在內(nèi)地讀書，去年夏天他們就來香港參加夏令營，因?yàn)橄愀廴吮旧韺?duì)東南亞特別熟悉，也有一些資源，今年農(nóng)曆新年我們一起去了泰國旅遊，也體驗(yàn)了泰國的夏令營，因?yàn)樵趦?nèi)地比較難找到比較純粹的英語環(huán)境來提高英語能力，但在香港或者東南亞地區(qū)就比較多，而且成本相對(duì)也比較合理，所以現(xiàn)在也了解一下香港不同的學(xué)習(xí)環(huán)境，考慮一下孩子們未來在這裏讀書的可能性?！?/p>

喜歡香港的美食和自然風(fēng)光

談及在港的生活體驗(yàn)，方琴說被香港的美食及自然風(fēng)光所吸引，「我很喜歡香港有山有海，有一次去塔門島覺得特別漂亮，坐船途中看到海上全是海鷗，到了目的地就是像世外桃源一樣，然後看到了很多牛、野豬，我覺得這些體驗(yàn)以前做遊客的時(shí)候沒有感受到，以前沒有想像到香港這個(gè)繁華的大都市，原來也有靜謐的大自然地方，我是一個(gè)戶外活動(dòng)愛好者，所以打算在接下來的幾年時(shí)間，慢慢把香港的各個(gè)山都去爬一下，感受一下香港的大自然風(fēng)光?！?/p>

說到香港的美食，方琴也很雀躍，「這裏不但有東南亞風(fēng)味美食，還有意式、法式及日式料理等外國美食，我覺得很多餐廳比內(nèi)地更便宜和好吃，連我的孩子也說香港的國際菜式特別好吃?！?/p>

衣邦人5年目標(biāo)：境外收入超過內(nèi)地

衣邦人於2014年12月在杭州創(chuàng)立，今年年底就是該公司成立10周年，對(duì)於衣邦人下一個(gè)10年的期望，方琴充滿信心：「對(duì)於未來10年的發(fā)展，我們的期望挺高，我希望經(jīng)過5至6年的發(fā)展，整個(gè)集團(tuán)的海外收入可以超過內(nèi)地的收入。從財(cái)務(wù)上來說，我們希望能夠有更健康、更全球化的收入結(jié)構(gòu)；從品牌來說，我們當(dāng)然希望衣邦人不僅是內(nèi)地第一的服裝定製品牌，也可以成為享譽(yù)世界的品牌?！?/p>

創(chuàng)業(yè)心得─低成本驗(yàn)證

談及企業(yè)管理心得，方琴引用早前她跟朋友的討論來作比喻，「早前我的好朋友想創(chuàng)業(yè)，我有給他一些建議，我說第一個(gè)項(xiàng)目不管是做什麼，你第一步最重要是盡可能控制成本，用一個(gè)低成本的方法去驗(yàn)證一下，找一些產(chǎn)品能與市場匹配，以及驗(yàn)證你要提供的產(chǎn)品和服務(wù)是在市場上受歡迎的，如果驗(yàn)證是成立，那就說明你可以加大投入，提高你供應(yīng)服務(wù)或者產(chǎn)品的能力，如果你試驗(yàn)的時(shí)候一直很勉強(qiáng)，說明你可能找的方法不太對(duì)，所以我覺得對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來講，以低成本的方法去驗(yàn)證市場，是第一階段最重要的事情?！?/p>

方琴對(duì)開拓國際市場有自己一套見解，「衣邦人不管是在國內(nèi)市場還是來到香港，甚至未來去拓展國際，我覺得也會(huì)遵循這個(gè)以低成本方法去驗(yàn)證市場的原則，避免完全靠自己的判斷，以致過於樂觀或者過於悲觀，浪費(fèi)錢或者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，這個(gè)是我覺得創(chuàng)業(yè)最重要的第一個(gè)原則。」

重視核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)

對(duì)團(tuán)隊(duì)的重視也是方琴創(chuàng)業(yè)另一個(gè)重要原則，「雖然很多人說你可以為了一個(gè)業(yè)務(wù)去組建團(tuán)隊(duì)，這個(gè)說法是沒有錯(cuò)，但是事實(shí)上很多時(shí)候你的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，大家的眼界、大家的抱負(fù)、大家是否團(tuán)結(jié)，還有是否能夠適應(yīng)變化，這些都決定了一間企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，以及是否經(jīng)得起折騰。一間企業(yè)如果要長久，你肯定會(huì)經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)周期或者行業(yè)技術(shù)變革，有時(shí)候團(tuán)隊(duì)也會(huì)有變化，我聽過很多公司說不行，除了大家常聽見的現(xiàn)金流管理沒做好之外，很大一部分原因都是團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了離心、甚至內(nèi)耗很大，所以我覺得團(tuán)隊(duì)方面能夠找到志同道合的人，團(tuán)隊(duì)可以有能力互補(bǔ)的同時(shí)，又經(jīng)得起變化，有做好應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)的合夥人是非常的重要。」

有意在港設(shè)技術(shù)研發(fā)中心

開業(yè)近十年的衣邦人，已經(jīng)為數(shù)百萬高淨(jìng)值客戶提供個(gè)性化服裝定製服務(wù)，連續(xù)7年全國領(lǐng)先行業(yè)，在服裝訂製行業(yè)衣邦人最先引入「互聯(lián)網(wǎng)+上門量體+工業(yè)4.0」C2M模式，方琴表示未來有計(jì)劃在港設(shè)立研發(fā)中心，「將來打算作出一些技術(shù)研發(fā)的投入，很多研發(fā)也需要跟學(xué)校合作，我本身跟浙江大學(xué)有比較密切的合作，因?yàn)槲冶旧硎钦憬髮W(xué)畢業(yè)，跟浙江大學(xué)合作就有如站在巨人的肩膀上?！?/p>

工廠分布內(nèi)地不同地區(qū)

目前衣邦人的生產(chǎn)基地分散在內(nèi)地不同地區(qū)，「早前為應(yīng)對(duì)疫情的挑戰(zhàn)，我們把工廠分布在境內(nèi)不同地區(qū)，目前在境內(nèi)有二十幾條生產(chǎn)線來支持不同類別、不同風(fēng)格的服裝定製，主力品類基本上可能都有三四家工廠可以隨意地切換加工?！?/p>

雲(yún)裁剪系統(tǒng) 自動(dòng)做版型

衣服在量身定製方面，方琴認(rèn)為最重要是根據(jù)個(gè)客人選擇的布料來製作，客人的身材尺寸單獨(dú)製版及單獨(dú)裁剪，布料裁好後再加其他輔料就可以，過程上基本自動(dòng)化，該公司研發(fā)了雲(yún)裁剪的軟件系統(tǒng)，所以客戶接受完量身及選好面料之後，定好款式輸入系統(tǒng)，半個(gè)小時(shí)之後就能根據(jù)客人的身材做好版型。

基本上現(xiàn)時(shí)量身訂製有部分程序也自動(dòng)化，也有人手輔助設(shè)備，不過到縫製環(huán)節(jié)上人手的比例會(huì)較高，而裁剪方面基本上都實(shí)行自動(dòng)化。

首店選址尖東 因?yàn)榭腿硕嘣?/strong>

衣邦人今年6月中在九龍尖東冠華中心開設(shè)其香港第一家門店。談及今次在港開設(shè)首家分店的經(jīng)驗(yàn)，方琴舉例指出，「我們想要出海，但是如果你光想不做，別人是不知道的，所以你要先邁出第一步，在港先開設(shè)一家分店，先練練兵對(duì)吧！」衣邦人把內(nèi)地供應(yīng)鏈、該公司的品牌輸出到香港市場，讓其他海外的潛在合作夥伴看到香港店的成功。

「我們現(xiàn)在首先做好這間店，一般來說一家店在3至6個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡會(huì)比較好，所以目前先驗(yàn)證一下，早前試業(yè)客戶的反饋評(píng)價(jià)也非常好?！狗角僬劶靶碌甑臓I運(yùn)情況時(shí)稱。

衣邦人落戶香港目標(biāo)明確，借香港國際大都會(huì)拓展國際市場?！冈谙愀坶_設(shè)首間分店，是一個(gè)很確定的方向，我們以香港為起點(diǎn)，繼續(xù)拓展海外市場，香港首店選擇落戶在尖東，主要因?yàn)檫@裏的客人非常多元化，有內(nèi)地的旅客，也有香港人及國際旅客，差不多各佔(zhàn)三分一，所以我們把這裏當(dāng)作海外拓展的一個(gè)起點(diǎn)?！狗角倮m(xù)稱，還有部分菲律賓、南美的客人詢問未來是否有合作的可能性，去拓展當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

衣邦人在服裝訂製行業(yè)最先引入「互聯(lián)網(wǎng)+上門量體+工業(yè)4.0」C2M模式，方琴表示，該公司目前覆蓋西裝、大衣、夾克、襯衫、T恤、休閒褲、風(fēng)衣等男女裝全品類定製產(chǎn)品，在內(nèi)地開設(shè)48個(gè)直營定製體驗(yàn)中心，擁有400位著裝顧問，可為內(nèi)地1,280個(gè)區(qū)縣提供服務(wù)，以滿足每一位客戶的訂製需求。

服裝定製佔(zhàn)七成

香港分店同樣會(huì)有量身定製的服務(wù)，「營運(yùn)模式方面，會(huì)以成衣加量身定製的混合模式，在試營業(yè)期間大概有70%的客戶是定製，30%購買成衣，購買成衣的原因大部分是時(shí)間趕，或者是試身後尺寸剛剛好，試穿後效果滿意就直接購買。」

方琴對(duì)於目前定製與購買成衣是7：3的比例感到滿意，「我覺得七成定製的比例挺好，可以讓成衣的樣衣陳列保持一個(gè)比較好的更新狀態(tài)，對(duì)於老客人來說，來取定製好的衣服時(shí)看到有新的款式，又會(huì)想試一試，香港店在試營業(yè)一個(gè)月的時(shí)候，曾經(jīng)有一位客戶購買了3次，每次來取衣服的時(shí)候看到新款式又會(huì)買，我覺得這種定製加成衣的組合能夠達(dá)到最佳的銷售效果，因?yàn)榭腿艘姷降陜?nèi)有不同的新款衣服，可以挑選適合自己的款式，對(duì)我們自然有信心?！?/p>

投資推廣署助擴(kuò)社交圈

談及是次成功在港開設(shè)首間分店，方琴表示香港特區(qū)投資推廣署為他們提供了協(xié)助，「香港投資推廣署介紹了相關(guān)的政策，讓我們可以享受一些來自政府的支持及幫助，他們也邀請(qǐng)我們?nèi)⒓泳茣?huì)，拓展我們的社交圈，並且在投資推廣署屬下的期刊上宣傳我們的新店，新店開幕時(shí)他們的人員也有來到現(xiàn)場，非常感謝他們的支持?！?/p>

（來源：香港文匯報(bào)A10：要聞 2024/07/15）